据最新统计，哈电集团哈尔滨锅炉厂有限责任公司（以下简称锅炉公司）2011年生产经营取得可喜成绩，工业总产值、营业收入指标双双超过100亿元，利润总额创历史新高，企业核心竞争力显著增强。
　　全员营销抢市场
　　2011年，我国电站市场需求在经历井喷后逐步回归理性。随之，电站锅炉新上项目明显减少，市场形势异常严峻。
　　面对新变化，锅炉公司科学研判市场形势，积极主动应对挑战，克服种种困难，完成了全年经营任务。
　　据了解，去年，锅炉公司以大项目为主，成功获得4台国内单机容量最大的百万机组锅炉合同；自主研制的我国出口首台最大机组660MW超临界锅炉在印度成功投运，奠定了“锅炉公司牌”产品在印度的领先优势；世界首台AP1000三门核电高加、除氧器研制成功完成，标志着锅炉公司完全具备了采用三代AP1000技术生产核电常规岛的能力；海水淡化等新产品开发获得成功，挺进了水务科技新市场领域。
　　与此同时，锅炉公司实现了由以注重完成生产任务为主的管理模式，向以提高经济效益为主的管理模式转变。在组织生产中，积极进行有关资料和材料的准备，加强分包管理等。据统计，全年产品计划完成率比上年提高了20个百分点。
　　锅炉公司完成全年营销任务的有力措施之一是人人肩上扛指标，依靠于此，市场份额不断扩展。
　　锅炉公司营销工作的重点是，一方面注重营销策划，不放过任何一个可能到手的项目；另一方面更加注重提升在手合同的执行质量，千方百计满足用户的要求。
　　2011年锅炉公司签约合同额达140亿元，国内市场占有率超过1/3，在国际市场也取得新业绩。
　　在国内火电市场中，拿到了我国首个单机容量最大的新疆农六师茌平4×1100MW超超临界锅炉、国投哈密2×660MW超临界锅炉等15个项目。受金融危机的影响，国际市场新上项目有所减少，但通过锅炉公司人的共同努力，以及“锅炉公司牌”在印度市场的良好口碑，成功签下9个新项目，并实现国产600MW亚临界褐煤锅炉出口老挝和600MW超临界高加产品出口俄罗斯的新突破。
　　此外，锅炉公司还在石化、脱硝、预热器、工业锅炉等非火电市场领域取得良好经营业绩。
　　科技创新显成效
　　针对火电市场需求缩水的不利局面，锅炉公司加大了新产品开发力度，大力进行产品结构调整，并已初见成效。
　　“大型低温多效蒸发海水淡化装置与系统”技术方案顺利通过中国机械工业联合会评审，标志着锅炉公司已完全掌握了1.5万吨/日和2.5万吨/日低温多效蒸发海水淡化装置及系统的设计技术，在新市场领域的拓展实现零的突破。
　　锅炉公司一批新产品投放市场后立即得到用户青睐。随后成功拿到了印度古德洛尔和大唐乌沙山两个海水淡化项目，合同额超过1亿元。
　　去年，锅炉公司完成了世界首台350MW超临界W火焰锅炉鹿寨项目、三门核电主蒸汽管道等近20项新产品开发项目和十余项新产品试制工作，新产品开发步伐不断加快。
　　同时，知识产权保护工作进展顺利，共获得29项实用新型专利，组织完成新专利申报50项，均创锅炉公司历史新高。
　　据介绍，锅炉公司市场取胜的另一招棋便是大力推行成本领先的企业发展战略。全面加强精细化管理，大力推进节约挖潜、降本增效工作，向设计要效益、向采购要效益、向生产要效益、向管理要效益。
　　此外，锅炉公司还采取多种措施完成全年任务目标。一是优化设计，使产品结构更加科学合理，产品性能更加优越；二是加强招标采购工作，认真进行价格审核，有效降低采购成本；三是合理改进工艺，积极进行修旧利废、小改小革等活动，板材利用率提高了2.3个百分点，大幅降低了生产成本。
　　相关链接
　　锅炉公司是我国“一五”期间兴建的国家重点大型骨干企业，被誉为共和国装备制造业的“长子”。
　　目前，锅炉公司已发展成为以电站锅炉产品为主，以锅炉和汽轮机辅机、石化容器、核能设备及环保设备等产品为辅的特大综合型装备制造企业。
　　电站锅炉年生产能力已达30000MW。成为目前世界上研发、制造、服务最具规模的电站锅炉设备供应商。
多年来，锅炉公司注重科技创新，着力于企业核心竞争力的提升。依托“一站三所”（国家博士后科研工作站、锅炉研究所、工艺研究所、材料研究所）的技术研发平台，坚持引进技术与消化吸收相结合，大力推进自主创新，科研开发取得丰硕成果，产品设计制造技术迅速跨入世界先进水平行列。 

（中国工业报2012年2月21日 ）